笔者折道回南方的途中，在路过吉林一小镇的路口，赫然看见一条横幅，上书：古有“陆家御酒堂”，今有“徐明药酒坊”。椐笔者所知，御酒堂起源于太行山麓的陆家，陆家御酒堂的药酒采用祖传绝技融事宫延秘方，其功效卓著，独一无二，因此被康熙皇帝赐封为“御酒堂”。想一想，御酒堂作为药酒名坊，可谓天下皆知，那么这个徐明是谁？他又师出何处？敢自打招牌、与药酒名坊相提并论？一时好奇兴起，笔者便掉头进入小镇，一控究竟。

     年轻的“药酒专业户”

     进了小镇，笔者问起徐明，意外的是被问到的人无不竖起大拇指，连声赞道。“他可是我们镇里人人皆知的大人物，没有他，多少人还在忍受着病痛的折磨。”一位年近七旬的老人家这样称赞徐明。老人家虽近七旬，却精神抖数，老而强健，不失风采。顺着老人指点的方向，徐明的药酒坊就在街头最上方。

     见到徐明才知道，他今年刚满25岁。一年前他南下东莞学习唐三镜酒械新工艺酿酒酒技术，为的就是把父亲接过来的老酒坊经营得更好。但是在学习期间，他发现唐三镜酒械新工艺快速药酒在当地更具优势和市场，回家后毅然选择做快速药酒。“本来已经做好的牌匾‘徐明酒坊’就这样为‘徐明药酒坊’了。”面对笔者，徐明笑着说。

    徐明还在回忆：“当时选择做药酒不是没有依据的，首先是市场。了解到当地患有风湿等其他病痛的人较多，而且我家乡本身是一个盛产中药的产方，药材种类齐全，因此可以做多种不同类型的药酒。其次药酒的效果问题，这也是最重要的。中药有效成分的提取无非两种制作方式，一是传统酒浸泡，二是一般的水蒸煮。这两种方法各有缺点，浸泡的话，传统酒度不够高，而且浸泡时间长，成本大。用水蒸煮的话，药成分不能全部挥发，效果就差。但是唐三镜酒械新工艺快速药酒制作主法集浸泡和蒸煮于一身，用高度酒浸泡，然后通过多次高温复蒸，这种方法成本低，药效却神奇，半个小时蒸出来的药酒效果还可以比得上浸泡了半年的药酒，而且不会有任何毒副作用，仿冒者也无法仿冒。”

    而事实证明，徐明所作的判断全部都是正确的。在做药酒的一年时间里，徐明的药酒以价格廉、效果佳、种类齐全作为主打路线，成功打响了自己药酒坊的名堂，年纪轻轻就成为镇里众所周知的“药酒专业户”。

     终端营销成就市场霸主

  “东西再好，经营策略不对路也会沦为废品，”这是徐明做药酒一年来总结的经验

     话说徐明当初改行做快速药酒的时候，虽然自己的药酒确实是真材实料，但是很多病患者对徐明的药酒一直抱着观望态度，一来认为他是做药酒新人，资历不够；二来怀疑他的快速药酒的效果。他理清思路，要想患者买药酒，必须要先看到他药酒的疗效。想来想去徐明把目光集中在自己的亲戚群里，因为在他亲戚中就有3个患有不同程度的风湿病，这些病痛困扰他们十多年了。徐明把做好的药酒拿给3个亲戚试喝，结果效果非常好。眼见3个亲戚风湿病一天比一天好转，亲戚的朋友也惊讶不己，问是谁的药酒那么神奇，亲戚不约而同说是徐明的药酒。徐明药酒医好亲戚风湿病的事情一传十十传百，引起很多风湿病患者慕名前来。

     成功的宣传使徐明在镇里产生很大反响，而且很多风湿病痛的人因为徐明药酒得到了有效控制。徐明认识到，风湿类药酒虽然得到认可，但毕竟患者有限，市场比较狭隘。于是他准备把视线转移到保健酒。他说：“保健养生越来越被人们重视，而传统认为秋冬进补，实际在作何时候都需要注意身体的调养和滋补。春季多风，风为百病之长，饮用保健酒可以益气健脾，从根本上调理机体免疫力；夏季署湿，易耗气伤津，适量饮用可以补益阳气；秋冬季寒凉干燥，易伤阳气，适量饮用可以抗疲劳和增强免疫力。”专家般的独到见解着实让笔者惊叹。而正因为这样，徐明搞起了多元化经营，，药架上的保健酒品种慢慢多了起来，美容养颜的、男士壮阳的、滋补养生的、延年益寿的等等数十种，更引发全镇保健养生的热潮。

     随着徐明药酒知名度的扩散，就连当地有名气的老中医都找上门，想与徐明建立合作关系，老中医提供药材配方，徐明则负责做药酒。徐明当然不会错过机会，结合了最有资质的老中医配方和独特先进的制作工艺，徐明的保健酒更受欢迎了。

      一系列成功的经营策略让笔者敬佩不已，这也促成徐明最终成为了当地最大的药酒生产商。徐明目前已建立了20个药酒联合销售点，平均每天每个销售点都能卖10斤药酒。徐明还偷偷告诉笔者，他一斤药酒能赚10多元，一天就有2000多元收入。

    “药酒大王”小作坊

     作为镇里最大的药酒生产商，想必大家都会以为徐明的作坊会很大，但是笔者很遗憾发现，坐落于街头最上边的“徐明药酒坊”太不起眼了，甚至比隔壁那个杂货店还要小。一小小的药酒坊怎么能称得上镇里最知名、销量最大的药酒坊呢？

     徐明说：“有句古语说‘山不在高，有仙则灵’，作坊虽小，却不影响我的事业。药酒也讲究效率，更讲究效果，唐三镜酒械新工艺快速药酒满了这些要求。因为需求量大，我做出来的药酒马上就被运送出去了，根本不占地方，因此作坊大也没用。”笔者一眼扫过徐明药酒坊，除了一台设备和几种药材及几桶高度白酒外，什么都没有了，着实让人难以置信。

     这其中还且段故事：几个月前，来了一位叫刘文革的人，他是一家物流公司老板，每年都能挣百万以上。但是他浑身是病，高血压、糖尿病、头晕失眠、浑身酸疼，为治病找了很多名医，一直得不到根治。后来听说徐明的药酒对治疗这些病痛很有效，便慕名前来，结果第一眼看见徐明的作坊不禁吓了一跳，如此简陋作坊能做出神奇的药酒？但是既然来了就将就了。结果喝了徐明的药酒后，刘文革当天痛痛快快睡了个好觉。3个月后，血糖不、高血压正常，腰痛消失了，每天早晨醒来，浑身睡的很舒坦。刘文革说：“同样是挣钱，但现在挣的钱才有幸福感。”原来小镇路口那条显眼的横幅，并不是徐明自己挂上去的，而是那位刘老板挂上去的。刘文革一来为了感激徐明，二来帮徐明做宣传，希望路过的司机把“徐明药酒坊”的名字带到更远的地方去。

     走出小镇，笔者还在为这个藏在小镇里的“药酒大王”默默惊叹，笔者可以预测，徐明未来一定可以走出小镇，把健康的唐三镜酒械新工艺快速药酒带到更广更远的地方。

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