我的成功就是把精力放在最容易做的事情上。美国施乐总裁安妮.穆尔卡希安妮开始的时候是一家复印机制造公司推销员，但是多年后，安妮就创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！2001年，安妮不仅被美国{财富}杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官。她的成功成为了人人讨论的话题，人们纷纷向她讨教成功的原因时，她只是轻轻描绘地说：“我只是把所有的精力都用来做最容易的事情，不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情罢了。”

    把精力都用在最容易，安妮就这样成功了，但是如果把精力放在创业上，有没有让自己容易成功的事业呢？答案是肯定的。创业成功其实不是我们想象中那么难，关键在于选择，在于是否选对了自己有把握的、最容易成功的项目，然后把精力放在上面。反观社会，选择创业的人依然越来越多，特别是现在的年轻一代，他们迎难而上，通过自己的开拓胆识和辛勤经营，在自己的事业上取得不小的突破和成就。而通过对他们的分析，我们得到一个信息：他们成功也是因为把精力放在了自己觉得最容易做、最容易成功的事业上。因此，创业的难易不在于项目本身，而在于人本身。四川的李云就是一个很好说明的例子。

    李云在07年初中毕业后就来到南下广东，最初的梦想是在广东创业，但是没多久他突然决定回家做唐三镜酒械酿酒生意。当地的做酒师傅都在笑李云一不会酿酒，二不会做生意，做酒肯定没看头。李云妻子也十分恼火，钱没有挣回来就回来投资做酒，但李云没有据理力争，只是对妻子说：“你就放心吧，做酒肯定有钱赚”。看着丈夫如此坚定，妻子只好沉默，李云说：“你尽管负责卖酒就行了”。结果李云一做酒就不得了，他把酿好的酒几乎统统是送人的，不是免费给人试喝，就是送给小店老板，只告知说卖的时候说李云做的酒就行了，这样的行为持续了好几天。酒师傅又开始嘲笑李云果真不会做生意，连妻子也百思不得其解，问及丈夫理由李云也只是说了“舍得舍得，不舍不得，小舍小得，大舍大得”，妻子更疑惑了，心想跟孩子有什么关系。突然有一天，李云不送酒了，但是却忙坏了妻子，因为他的小酒坊挤满了买酒的顾客，酒师傅傻眼了。不久，那些傻了眼的酒师傅发现他们做的酒越来越难卖了，即使己经把价格压到最低了依然无法留住为其代销酒的小店老板。酒师傅没办法，都亲自上门找到此前帮忙代销的老板，询问原因，但是都无功而返。又过了一个月，很多酒师傅由于生意的冷淡不得不把自己的酒坊关了，改行做起了其他生意。而李云的酒坊的销量一天比一天多，看着越来越好的生意，妻子和其他亲戚朋友终于忍不住，纷纷想知道李云的葫芦里卖的是什么药，李云终于老实交待了。

    原来李云学习的是唐三镜酒械新工艺酿酒技术，他说这种技术与传统酿酒技术大有不同，一是设备操作简单易懂。传统酿酒必须经过浸泡、初蒸、焖粮复蒸、摊凉、加曲装箱培菌、配糟、装桶发酵、蒸馏等差不多10项工序，而唐三镜酒械新工艺酿酒只需原料、发酵、蒸馏短短三个流程，时间短，成本低。第二个最重要的：唐三镜酒械新工艺酿酒出酒率高，比传统酿酒高出20%—40%。这就是最大的优势，可以薄利多销，更容易开发多种销售渠道。李云根据这一点，一开始就把酒让人免费试喝、送人之类的其实只是在做宣传，让更多人认识和关注自己，这一工作做到位后，他就把更多的精力放在研究如何销售上。首先他采用买酒多送的方法，每一位上门的顾客只要买1斤酒，就会在称足分量的基础上再送多几两，一来顾客感觉李云为人豪爽，回头率自然高。其次采用代销法，每找到一个代销店就承诺店老板只要卖出100斤酒无偿赠送20斤酒，多卖多送。这种双赢的模式让那些曾经代销传统酒的代销老板纷纷向李云进货。除了小店之外，镇上的饭馆、酒楼都成了李云进攻的对象，最后也被李云一个一个拿下了。第三个就是辅料促销法。唐三镜酒械新工艺还有一个功能就是可以“一粮九酿”，李云把粮食发酵液酿造酱油、醋等副产品，也作为赠品送给那些顾客和酒楼酒店，这样就把酒得更广了。

    听了李云的话后，亲戚朋友都觉得不可思议，李云又接着说：“其实我卖酒也没什么诀窍，只是我觉得唐三镜酒械新工艺酿酒的销售渠道更广一些，容易把酒卖出去，于是我把精力都放在这里，就这么简单了。”后来，李云的酒坊发展到每天能卖300多斤酒，李云成了当地有名的酒老板。

    后记

    俗话说“三个指头给田螺十拿九稳”。无论是一个项目还是一件事情，能让自己有把握的，容易让自己发挥余地的就是成功的。李云就把销售作为自己十拿九稳的方法，然后致力于开发广阔的销售渠道，即使没做过酒，他一样在短时间内取得成功。

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