在工作或生活中，我们都渴望成功。可有些人却宁愿花大量的时间和精力去寻找成功的捷径，也从来不肯多花一点在时间在工作上。其实这样是舍本逐末，因为在竟争如此激烈的今天，别人不比我们傻，我们也未必比别人聪明，那么我们凭什么成功？答案是：“比别人多做一点！”
我们不仅要抱有“我必须为客户做什么”的想法，不应该想想“我能为客户做什么”。这并不是说全心全意、尽职尽责就不好，只是这样还不够味，要在人才济济的竟争中脱颖而出就还得比自己份内的工作多做一点，比别人期待的更多一点，对自我的要求再提高一点。
曾经一位年近60岁的大叔来到唐三镜酒械考察项目，东莞的培训讲师王老师接待了他。通过交流得知这位大叔是三乡当地一名养鱼专业户，这次来的主要目的是想了解“做酒养猪-猪粪养鱼”的可行性。据统计，大叔每天要用4包饲料养鱼，每包饲料100元左右，那就是400元/天，一个月就要1.2万元左右，一年就是十几万！如果这个项目可行，不仅做酒能赚钱、养猪能赚钱，还能为他每年节省十几万的养鱼成本，也就等于帮他赚取了十几万的养鱼利润。
这是一个相当正常的客户，这位大叔的购买意向也相当明确。即使王老师不比别人多做一点，只要做好自己的本职工作，正常地带好这个客户的技术，他就会成交，因为这是他事业上的刚性需求。可细心的王老师却发现这位大叔养鱼已经投资了20万，剩下的流动资金已不多，如果养猪就要建猪栏、买猪仔，这又需要一笔庞大的支出。
为了解决大叔的资金问题，王老师秉着“以德经营”、真诚服务”的企业文化，竭力帮这位大叔出山谋划策。他想，如果能直接用酒糟养鱼，不但可以解决养鱼的饲料问题，还可以解决资金短缺问题，更能让大叔集中精力做酒和养鱼。而且，凭着自己多年的工作经验和对酒糟营养成分的了解，直觉告诉他酒糟应该是可以用来养鱼的。于是，他自己掏钱从市场上买来了一箩筐鱼，经过多次实验，他终于成功地研发了用酒糟养鱼的饲料配方。看看鱼儿们大口大口地吞食王老师亲手配制的饲料，这位大叔满怀希望地回家投资了“酿酒+养鱼”的经营项目，并多次到唐三镜酒械感谢王老师每年帮他节省了十几万元的养鱼饲料成本。
这就是为什么，“比别人多做一点”能成为无数成功人士极力秉承的理念和价值观，也就是为什么“比别人多做一点”能被许多著名企业奉为圭臬的原因。
在工作中，我们不仅要尽职尽责完成自己的本职工作，还要充分发挥我们的主观能动性，比别人看得更远一点、做得更多一点、动力更足一点、速度更快一点、坚持的时间更久一点。比别人多做一点体现的是一种主动、勤奋的精神，一种坚忍不拔、永不放弃的意志，一种勇于付出、不计得失的气概。现代社会需要的正是这种人：不仅能很好地完成份内的工作，还会想办法比别人多做一点！
成功与失败的差距，并非一道难以跨越的鸿沟。成大事者与未成事者之间的区别往往在于一些小小的行动上：每天多花5分钟阅读、多打一个电话、演练上多费一点心思、技术上多做一些研究，或者多带客户操作一次技术… …
如果仅仅因为我们一不小心的疏忽或懈怠而功败垂成，让所有人的一切努力都付诸东流，那就是对自己的不负责任，也是对客户、对公司、对同事的不负责任。当们带着责任和使命，不吝惜比别人多做一点点的代价时，就能变被动为主动，变消极为积极，变不可能为可能！
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